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Workshop de Negociación 2: La Cara Humana de la Negociación. Nuevos Paradigmas de Influencia y Persuasión.

Management y Finanzas

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Inicio de clases: 29 de Junio

  • Título: Workshop de Negociación 2: La Cara Humana de la Negociación. Nuevos Paradigmas de Influencia y Persuasión.
  • Duración: 2 días.
  • Modalidad: Presencial.
  • Próxima fecha de inicio: 18 y 19 de octubre de 2016.

 

Modalidades del curso:

  • Presencial
    Presencial

La forma en que nos comunicamos, nuestra capacidad para comprender a otros y darnos a entender con claridad, determinan en gran medida, el éxito en nuestras relaciones significativas y el cumplimiento de nuestras metas y objetivos. Crear una buena relación interpersonal, donde la confianza y la credibilidad sean un denominador común, es básico para persuadir e influir en otros con integridad. En este sentido, manejar habilidosamente las técnicas y herramientas que la sicología pone a nuestro alcance para lograrlo, es actualmente una necesidad más que una conveniencia.

Perfil Profesional

Profesionales y ejecutivos involucrados en procesos de negociación, ya sea ocupando cargos en el ámbito empresario, gubernamental o desarrollando su actividad en forma independiente.

¿Dónde podés trabajar?

  • Empresas públicas y privadas
  • ONG´s
  • Profesional independiente
  • Consultoría/Asesoramiento
  • Emprendimientos propios

Por qué estudiar este programa en Siglo 21

  • Planes de estudio actualizado en función de las exigencias del mercado.
  • Vinculación con las empresas y los empresarios locales.
  • Docentes insertos en el mundo empresarial y productivo.
  • Fuerte desarrollo del espíritu emprendedor.
N Créditos = 10
Carga de estudio: Menos de un año

*Para cursar este programa es necesario tener aprobado el Workshop de Negociación en Córdoba Nivel 1.

DÍA 1

BLOQUE 1

  • Introducción y objetivos
  • Revisión y análisis del modelo Harvard Negotiation Project
  • Caso: “El Bono de equipo”
  • Lectura y preparación
  • Negociación del caso (con filmación)

BLOQUE 2

  • Caso: “Taller Su Mecánica “
  • Lectura del caso y preparación en grupos 
  • Negociación 1 a 1 
  • Revisión 
  • Percepciones subjetivas
  • El Metamodelo lingüístico

DÍA 2 

BLOQUE 3

  • Maestrías de un buen negociador
  • Rol del observador
  • Signos de conducta
  • Los Metaprogramas 
  • Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas. 
  • Rapport  

BLOQUE 4

  • Videos. Revisión  
  • Dinámica Inversión de roles. 
  • Para ponerse en el lugar del otro
  • Un Modelo congruente

El proceso, paso a paso:

Tu carrera te está esperando.