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Inicio de clases: 7 de Enero
- Resolución CONEAU: RM. Nº 1144/15.
- Resolución CONEAU: N° 1144/15.
- Tipo de Programa: Carrera de Posgrado
- Título: Especialista en Marketing y Dirección Comercial.
- Duración: 15 meses.
- Modalidad: Distancia y Presencial (Cursado 2 o 3 fines de semana al mes)
- Próxima fecha de inicio: Consultá tu proxima fecha de inicio 2019.
Modalidades del curso:
-
Presencial -
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Desarrollar con precisión una estrategia comercial, implica tener en cuenta múltiples variables. A través de esta Especialización, podrás abordar cada una de ellas con visión estratégica, desde las políticas de comunicación hasta los canales de distribución, pasando por innovación, precio, administración de la fuerza de ventas y satisfacción del cliente. Frente a cada desafío, contarás con sólidas herramientas que te permitirán dirigir y gerenciar el área comercial de una organización. Además, tendrás la capacidad de interpretar al consumidor según los innovadores aportes del neuromarketing, junto con el conocimiento de las nuevas y cambiantes tecnologías de comunicación que sirven de soporte para la gestión de marketing de todo emprendimiento.
UNIDAD 1: INTRODUCCIÓN AL MARKETING ESTRATÉGICO.
1.1 Las funciones del marketing en la empresa.
- Marketing operacional.
- Marketing estratégico.
- Programa de marketing.
1.2 Función de marketing en la economía.
- Organización del intercambio.
- Organización de la comunicación.
1.3 La evolución del concepto de marketing.
- El marketing pasivo.
- El marketing de organización.
- El marketing activo.
- El marketing y sus límites.
UNIDAD 2: APLICACIONES DE MARKETING ESTRATÉGICO.
2.1 Noción de ventaja competitiva.
2.2 Noción de rivalidad ampliada.
- La amenaza de los nuevos competidores.
- La amenaza de los productos sustitutivos.
- El poder de negociación de los clientes.
- El poder de negociación de los proveedores.
2.3 Ventaja en costos y el efecto de experiencia.
- Enunciado de la ley de experiencia.
- Implicaciones estratégicas de la ley de experiencia.
- Límites de la ley de experiencia.
UNIDAD 3: ABORDAJES ESTRATÉGICOS.
3.1 Estrategias genéricas.
3.2 Análisis de la cartera de negocios.
- La matriz de la BCG.
- La matriz de atractivo
- competitividad.
- La utilidad del análisis de la cartera de actividades.
3.3 Las estrategias de crecimiento.
3.4 Las estrategias competitivas.
- Las estrategias del líder.
- Las estrategias del retador.
- Las estrategias del seguidor.
- Las estrategias del especialista.
UNIDAD 4: IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA.
4.1 Los ejes de la formulación estratégica de la organización.
4.2 Influencia sobre los propósitos de la organización. Ejemplos de conflictos típicos entre Stakeholders.
4.3 Gestión de la información hacia los stakeholders.
4.4 Fuentes de poder de los stakeholders, su exteriorización y las diversas posiciones éticas.
UNIDAD 5: ENTORNO V SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
5.1 Análisis del macroentorno y microentorno.
5.2 Segmentación del mercado.
5.3 Elementos y decisiones de diferenciación.
5.4 Posicionamiento y reposicionamiento.
El proceso, paso a paso:
Descuentos y financiación según las promociones vigentes de distintos medios de pago
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