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Especialización en Marketing y Dirección Comercial

Management y Finanzas

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Inicio de clases: 7 de Enero

  • Título: Especialización en Marketing y Dirección Comercial.
  • Duración: 15 meses.
  • Modalidad: Presencial. Cursado o 3 fines de semana al mes. Viernes de 17:00 a 22:00 y sábado de 09:00 a 16:00hs.
  • Próxima fecha de inicio: 11 de mayo 2018.

Modalidades del curso:

  • Presencial
    Presencial

Desarrollar con precisión una estrategia comercial, implica tener en cuenta múltiples variables. A través de esta Especialización, podrás abordar cada una de ellas con visión estratégica, desde las políticas de comunicación hasta los canales de distribución, pasando por innovación, precio, administración de la fuerza de ventas y satisfacción del cliente. Frente a cada desafío, contarás con sólidas herramientas que te permitirán dirigir y gerenciar el área comercial de una organización. Además, tendrás la capacidad de interpretar al consumidor según los innovadores aportes del neuromarketing, junto con el conocimiento de las nuevas y cambiantes tecnologías de comunicación que sirven de soporte para la gestión de marketing de todo emprendimiento.

Perfil Profesional

Hay distintos perfiles profesionales en la carrera del marketing. Ejecutivos comerciales, gerentes de ventas y marketing, consultores y asesores externos en temas de publicidad, investigaciones de mercado, trade marketing, directores generales de marketing, entre muchos otros. Todos ellos, tienen y deben potenciar ciertas características, capacidades y habilidades para ser más exitosos. Deben ser creativos e innovadores, deben tener muy buenas habilidades comunicacionales, deben estar orientados a resultados y deben estar siempre actualizados en las últimas herramientas y técnicas de la disciplina. Estas habilidades y capacidades son las que se desarrollan y potencian durante el programa.

Director:

Mgter. Federico Paviolo.
MBA- IE BUSINESS SCHOOL.

Docentes:

  • Dirección General. Prof. Fantin, Jorge.
  • Dirección y Administración de Ventas. Prof. Corradini, Gustavo.
  • Dirección de Comunicaciones. Prof. Rey Lennon, Federico.
  • Investigación de Mercado. Prof. Millón, Vanesa.
  • Comportamiento del Consumidor. Prof. Rivero, Sebastián.
  • Estrategias de Precio - Herramientas Financieras para Marketing. Prof. Baños, Ariel.
  • Marketing Estratégico. Prof. Kechichian, Ricardo.
  • Branding. Prof. Diego Rojas.
  • Taller de formación práctica: herramientas para el diagnóstico e intervención. comercial. Prof. Aldeco, Claudio.
  • Taller de Metodología para el Trabajo Final.  Prof. García Oro, Gerardo.
  • Política y Gestión de Productos. Prof. Vera, Sergio.
  • Creatividad. Prof. Renault, Fabiana.
  • Negociación. Prof. Guardia, Alejandro.
  • Plan y Auditoría de Marketing. Prof. Piccardo, Oscar.
  • Canales de Distribución - Trade Marketing. Prof. Morero, Sergio.
  • Marketing Digital y Gestión de Bases de Datos. Prof. Lucero, Juan Manuel.
  • Estrategias de Comunicaciones Integradas Prof. Olocco, Verónica.
  • Gestión de los Servicios Prof. Guezuraga, Martín.
 

Por qué estudiar este programa en Siglo 21

• Networking entre los alumnos y corporaciones vinculadas, permitiendo construir y ampliar el capital relacional personal, de su marca o empresa.
• Experiencias extra académicas. Actividades y beneficios para aprovechar tu tiempo libre, y cuidar tu salud y bienestar.
• Contenidos de vanguardia. Biblioteca online y offline; Contenidos de expositores internacionales; Informes y papers de la Secretaría de Investigación de la Universidad.
• Actividades de extensión. Visitas a empresas y contacto con empresarios y líderes del sector.
• Experiencias internacionales. Formación como líderes globales a través del aprendizaje e intercambio de buenas prácticas con el mundo.
• Desarrollo de Equipos. Beneficios exclusivos para profesionalizar a sus equipos de trabajo en distintas disciplina, en más de 100 programas online.

Requisitos de admisión:

  • Título universitario de grado. 
  • Experiencia empresarial. Mínimo 2 años, preferentemente en cargos gerenciales y/o emprendedores. 
  • Entrevista de admisión con el director/a del posgrado. 

Requisitos para acceder a la entrevista de admisión:

  • CV 
  • Carta de presentación: Razones y expectativas para realizar el posgrado. Formato carta o video. 
  • Carta de recomendación. Este requisito es opcional pero será tenido en cuenta y aportará a la decisión final sobre su admisión. 
  • La respuesta sobre su admisión al Posgrado estará a cargo del Director/a del mismo y el comité de admisiones de la Escuela de negocios de la Universidad.

El Plan de Estudios consta de 16 cursos teórico-prácticos, un Taller de Formación Práctica (Herramientas para el Diagnóstico e Intervención Comercial) y un Plenario de Casos Prácticos.

Duración ( Meses ) = 12
Carga de estudio: 15 meses
PRIMER AÑO
PRIMER SEMESTRE SEGUNDO SEMESTRE
Dirección General Investigación de Marketing y Comportamiento del Consumidor
Marketing Estratégico Marketing Digital y Gestión de Bases de Datos
Dirección de Comunicaciones Gestión de los servicios
Dirección y Administración de Ventas Branding
Política y Gestión de Productos Creatividad
Estrategias de comunicaciones Integradas Negociación
Canales de Distribución – Trade Marketing Plan y Auditoría de Marketing
Estrategias de Precio – Herramientas Financieras para Mkt Plenario de Casos Prácticos
  Taller de Metodología para el Trabajo Final

Dr. Néstor Braidot

Director

Ver Perfil

El proceso, paso a paso:

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