Workshop de Negociación de Harvard
Mejorá tus habilidades negociadoras, tu capacidad para la toma de decisiones y resolución de problemas.
INFORMACIÓN DEL PROGRAMA
Título: Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard.
Duración: 2 Dias
Modalidad: Presencial
Modalidad de estudio
Modalidad Presencial
Es la opción ideal para quienes tienen la posibilidad de dedicarse al estudio a tiempo completo. Se cursa desde nuestro Campus, en Córdoba Capital.
Completá para recibir información
+De 320 Centros de Apoyo Universitario
+De 90.000 Egresados/as
+De 85.000 Estudiantes
DIA 1
BLOQUE 1 (MAÑANA)
- Presentación de los instructores y de los participantes.
- Introducción a la negociación y propósitos del taller.
- Ejercicio de fijación de precios
- Break
- Revisión del ejercicio de fijación de precios en sesión plenaria.
- Cómo medimos el éxito en una negociación.
- Presentación de Herramientas.
BLOQUE 2 (TARDE)
- Negociando el Contrato de Servicios.
- Cierre del primer día
DIA 2
BLOQUE 3 (MAÑANA)
- Sesión de preguntas y respuestas.
- La personalidad del negociador.
- Fortalezas y debilidades.
- Recomendaciones Generales
- Break.
- Continuación de las Recomendaciones Generales.
- Negociando con negociadores difíciles.
BLOQUE 4 (tarde)
- Negociando la Disputa de Socios.
- Break
- Relaciones de trabajo.
- El verdadero poder en una negociación.
- Cierre del taller
Opción
Córdoba - Campus Universitario.
Opción
Buenos Aires - Complejo al río (Vicente López).
Metodología
Nuestra filosofía pedagógica y premisa de trabajo, es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino negociadores con diversas y ricas experiencias, quienes enfrentan diariamente problemas desafiantes y complicados, de persuasión e influencia. La estructura del taller refleja su propósito. Una parte se desarrolla a través de presentaciones teóricas cuya finalidad es compartir el marco analítico del Proyecto de Negociación de Harvard, y su aplicación. En la mayor parte, los participantes intervienen en ejercicios interactivos que les ofrecen la oportunidad de apreciar y extender su propio repertorio de habilidades de negociación. La discusión y la revisión colectiva permiten un intercambio de ideas y experiencias y sugieren un método de auto-evaluación continua.
UNIVERSIDAD SIGLO 21 IMPULSA TU PROPÓSITO
Tenemos como prioridad acompañar a cada estudiante en su formación integral. Asumimos el compromiso de garantizar experiencias educativas y profesionales de alto valor, innovadoras, de gran impacto y con una visión global.